Elaborer une stratégie commerciale Appel D'offre "gagnante"

Formation

Référence formation :
ORG008
Tarif :
INTER : à partir de 390 € HT
Prix par stagiaire pour 0 jour.
INTRA : Nous consulter
Groupe : De 3 à 6 personnes
Si aucune session ci-dessous ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Objectifs

A l'issu de la formation l'apprenant sera en capacité de:

Identifier les cibles "publiques" en fonction de son positionnement marché

Maîtriser les divers interlocuteurs et leurs différentes attentes

Maîtriser l'action de "sourcing" auprès des donneurs d'ordre et ou des prescripteurs (bureau d'étude par exemple)
 
organiser le travail commercial en amont en fonction du timing de sortie des consultations.

Monter un groupement temporaire d'entreprise et répondre en commune

Faire appel à un sous-traitant et l'inclure dans la réponse

Prérequis

Savoir utiliser un ordinateur et pratiquer le traitement de texte et le tableur.

Venir si posible avec les documents d'une consultation en cours ou déjà déposée.

Contenu

Séquence 8: Etablir une stratégie commerciale

Les différentes stratégies possibles

Avantages et inconvénients

Faut-il répondre à toutes les consultations ?

Cibler les bons comptes publics en fonction de son p

Pédagogie

Cette formation alterne des apports en contenu:

-projetés depuis un rétroprojecteur sur la base de "slides" type powerpoint

-Ecrits sur paper-board

-Apportés de manière orale

-De la mise en situation avec reflexion indiv

Type public

Personne dont l'activité professionnelle est concernée par la réponse à des marchés publics.
Chef d'entreprise, cadre commercial, technique ou adiministratif.

Méthode d'évaluation

Feuilles d'émargement par 1/2 journées
Formulaire d'évaluation de la formation à chaud et à froid sur la base notamment de la réponse aux exercices.
Attestation de formation

Prochaines sessions

Aucune session disponible.